¡Rompe el techo!
De 5 a 15 millones en ventas
De 10 a 100 empleados
El techo de crecimiento es como la fuerza de la gravedad
1687. Una manzana cae en la cabeza de un señor llamado Isaac Newton. Se descubre una fuerza que afecta todo lo que hacemos: la fuerza de gravedad.
1903. Los hermanos Wright deciden dejar de oponerse a ella y la ponen a trabajar para sus objetivos. ¡Nace el avión!
En tu empresa pasa lo mismo. Hay fuerzas invisibles que condicionan todas tus iniciativas y boicotean tus sueños.
¿Cuántas veces has tenido la sensación de darlo todo y no conseguir los resultados esperados? ¿o de que podrías crecer más? Pues eso.
A veces para que nuestro negocio crezca solo necesitamos una manzana en la cabeza:
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¿Cómo se rompe el techo de crecimiento?
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Tu también puedes gozar de la transformación que ha visto Julio en su negocio y como él muchísimos dueños y empresarias más. ¡Disfruta de tu vida y te negocio como nunca!
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Julio ya ha roto su techo de crecimiento
Déjame que te hable de Julio, director general (y dueño) de una empresa familiar riojana. En tan solo 3 años, ha pasado de 32 a 120 personas contratadas y de 800k€ de ventas a …. te lo digo al final de la historia.
Hace 3 años Julio me llamó:»Carlo, aquí todos son problemas. Los comerciales venden lo que les da la gana y no lo planeado, al precio y con el descuento que quieren.
Miro al CRM y no me fio nada de las previsiones. No llegan a objetivos y siempre hay una excusa. Les doy nuevos productos, nuevos canales, herramientas y nada, seguimos igual.
Tenemos mogollón de distribuidores y solo funcionan un par. Da igual lo que hagamos. Por más que planee y haga cosas, no llegan los resultados».
La semana pasada nos tomamos una juntos:»Mi móvil ya no suena todo el rato. Tengo un equipo que gestiona y lidera. Toda mi gente está pensando constantemente en cómo generar nuevo negocio.
Si vienen a mí no es para quejarse, sino para debatir cuáles de las soluciones que ellos mismos han pensado es la mejor. Por fin tengo tiempo de organizar y mejorar el negocio».
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Julio y yo trabajamos mano a mano, durante 24 semanas que marcaron un antes y un después en su negocio y el proceso fue este:
1) Primero estuvimos juntos 3 días él y yo.
– Revisamos su estrategia e identificamos los elementos de bloqueo.
– Visualizamos todo el potencial de crecimiento y fijamos objetivos.
– Esbozamos una primera versión del Plan de Crecimiento de la empresa;
2) Durante las siguientes 24 semanas, tuvimos 1 sesión a la semana en la que trabajamos un aspecto a la vez;
3) Terminamos a la semana 24 con un Plan de Crecimiento que sirvió a Julio de guía para los siguientes 12 meses.
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Esta manera de trabajar con Julio la he transformado en un servicio.
Sirve para romper el techo de crecimiento de tu empresa.
Lo he llamado «Rock&Grow».
Si quieres podemos pasar juntos las próximas 24 semanas para que consigas lo mismo que Julio.
Mi nombre es Carlo y nací en la ciudad que hizo posible lo imposible (Venecia). Ayudo a los dueños de empresas a romper el techo de crecimiento de su negocio.
pd. ya que has llegado a leer hasta aquí, te lo has merecido: el año pasado Julio vendió más de 4 millones y este año ya va camino de los 6…
pd2. lo más importante de todo: Julio ya no discute con los otros familiares que están en la empresa
«familia feliz –> negocio exitoso»
Otros que ya han roto el techo
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Desde luego, si alguien me preguntase, le diría sin dudar que mínimo, se tomase un café con él, yo lo hice y ha supuesto un antes y un después en mi forma de trabajar. Y lo mejor es que ahora, tengo mucho para mejorar y desarrollar en los próximos años, con claves importantes de cómo hacerlo que me facilitan el poder llegar hasta donde quiero llegar. Gracias Carlo!
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las posibilidades de mejora de la gestión comercial, mejorar los procesos y a desarrollar la metodología que más se ajusta a nuestros servicios. Pero además de todo esto, me gustaría destacar tres aspectos que he experimentado con el y que en mi opinión destacan de su trabajo: Empatía. Su capacidad para entender la situación de una empresa para a partir de ahí, ir analizando la información interna y externa, potencialidades, etc es clave. Analiza y ordena con una clarividencia pasmosa, y como un buen entrenador, sabe sacarle el máximo partido a su plantilla. Una segunda clave es que te ayuda a centrarte en "lo que depende de mí". Todos pensamos que un buen comercial, con cartera de clientes, conocimiento del mercado y producto es clave, y valoramos esto como un 80% del proceso ¿pero... y el trabajo? Carlo me ha hecho entender que lo anterior ayuda pero no es la clave, y nos ha ayudado a: a) ver qué y a quién vender y por qué b) ordenar el proceso de venta y atender y valorar todas sus partes, c) Digitalización para la optimización. Compromiso. La tercera clave para mi, es que desde el minuto uno, Carlo ha sido uno del equipo, habla de la empresa en primera persona, le duele lo que a nosotros, y pone todo su conocimiento y esfuerzo en que alcancemos nuestros retos, y cumplamos de sobra los objetivos por los que le llamamos. Hoy, gracias a su trabajo, podré aspirar a cotas más altas y además de una manera más organizada. Estaba desarrollando mi trabajo con sobreesfuerzos continuos, míos y de mi equipo, y con una mirada en solventar los problemas de hoy. Carlo me ha ayudado a organizar y planificar mirando el horizonte, y esto cambia tus posibilidades y cambia tu vida en la gestión diaria de tus tareas. Sin duda, conocer a Carlo y trabajar con él ha sido un regalo de este 2022 que ya pronto llega a su fin, y como todo regalo, hoy escribo estás líneas para poder compartirlo con vosotros. ¡¡Gracias Carlo!!
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